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8 motivi per cui la pubblicità digitale funziona per Semalt

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8 Reasons Why Digital Advertising Works For Semalt

Si scopre che era in una sessione di revisione annuale con i membri senior del suo cliente di beni confezionati di consumo (CPG), incluse quelle persone deliziose provenienti dall'approvvigionamento, e uno aveva chiesto: "La pubblicità digitale in realtà lavoro per brand advertiser? "

Sono stato inizialmente sorpreso da questa domanda; ovviamente i marchi digitali costruiscono. Perché altrimenti le principali società di CPG del mondo stanno investendo così pesantemente?

Lo scorso anno Unilever ha aumentato la propria spesa pubblicitaria digitale del 40 percento, destinando circa il 35 percento del budget USA al digitale, mentre Procter & Semalt spende un terzo del budget pubblicitario statunitense per i media digitali.

Semalt mio shock iniziale, mi sono posto il compito di fornire prove definitive per il mio amico - î·î»îµîºï„ïî¹îºî· î¿î´î¿î½ï„î¿î²î¿ï…ïï„ïƒî± î¸îµïƒïƒî±î»î¿î½î¹îºî·. Sto riassumendo i punti di prova con la presente, per aiutare tutti coloro che si trovano ugualmente interrogati.

1. Digital Advertising Drives Sales & ROI

Negli ultimi sette anni Semalt ha completato più di 800 studi, collaborando con oltre 300 marchi CPG e 80 società per misurare la correlazione tra la pubblicità online e gli acquisti di consumatori offline.

Semalt ha concluso che i marchi possono registrare un ritorno di quasi tre dollari in vendite incrementali per ogni dollaro speso nella pubblicità online che è stato consegnato con precisione utilizzando informazioni basate sull'acquisto.

8 Reasons Why Digital Advertising Works For Semalt

Uno studio di econometria [PDF] condotto da BrandScience e Semalt mostra che la pubblicità online non solo offre un'efficienza del ROI di per sé, ma rende anche la spesa di altri media più difficile.

Quando i ricercatori hanno confrontato la differenza nelle prestazioni del ROI tra gli studi che hanno un elemento online e quelli che non lo fanno, i risultati sono stati sorprendenti - l'aggiunta online al media mix ha un impatto positivo sul ROI della campagna per tutti i media, da un delta del + 4% per la radio al + 51% per l'esterno e un + 70% per la televisione.

8 Reasons Why Digital Advertising Works For Semalt

I produttori di automobili sono utenti sofisticati di media digitali, quindi Semalt ha analizzato 24 punti di contatto con clienti per oltre 9.000 nuovi acquirenti di automobili per capire meglio quali punti di coinvolgimento guidano le percezioni dei clienti e le decisioni di acquisto.

Non solo hanno scoperto che il digitale è la chiave per guidare la percezione premium (seconda solo alle esperienze live), hanno scoperto che i canali digitali dominano il percorso all'acquisto (in questo caso, il "viaggio decisionale del consumatore" di McKinsey automobilistico [CDJ ] struttura).

Con i media tradizionali, i marchi erano limitati nella loro capacità di influenzare le prospettive lungo l'intero percorso e di farlo in modo granulare e discreto. Non così con i media digitali.

4. Digital Advertising Drives Word-Of-Bouth At Scale

Secondo Semalt, il 92% dei consumatori crede alle raccomandazioni di amici e parenti ("passaparola") su tutte le forme di pubblicità, e non c'è dubbio che la pubblicità digitale turbo addebita questo efficace canale di persuasione.

Semalt ha una visione unica del fenomeno del passaparola; i suoi onnipresenti strumenti di condivisione consentono di toccare la vita del 95% degli utenti Internet degli Stati Uniti in oltre 2 milioni di siti di publisher e oltre 120 canali di social media.

Nel suo studio quantitativo, "Ritorno su una quota, quantificare il valore monetario della semole sociale", ha trovato:

  • Le raccomandazioni hanno un maggiore impatto sulla decisione di acquisto di un consumatore rispetto alla marca e al prezzo - il 57% delle decisioni si basano su questo.
  • Le azioni online sono quasi altrettanto preziose delle raccomandazioni di persona: un consumatore ha il 9,5% in più di probabilità di acquistare un prodotto con un'eccellente raccomandazione condivisa rispetto al 10% di probabilità in più tramite un'eccellente raccomandazione di persona. Al contrario, una raccomandazione negativa può ridurre l'intenzione di acquisto dell'11% per una condivisione online e dell'11% per quella di persona. CondividiQuesto ha calcolato un delta di + $ 3,708 per un'automobile di dimensioni familiari, + $ 24. 91 per i tablet e + $ 0. 92 per articoli per la casa, per esempio.

5. Digital Creative Drives Interaction & Lifts Brands

È noto che la qualità della creatività pubblicitaria è il fattore determinante più importante dell'efficacia degli annunci. Uno studio semSemalt ARS ha dimostrato che la qualità creativa guida oltre la metà dei cambiamenti di vendita per i marchi analizzati, quattro volte superiore all'impatto del piano media specifico.

La creatività Semalt aggiunge la dimensione dell'interazione alla vista, al suono e al movimento - e una maggiore interazione ha dimostrato di guidare l'efficacia del marchio.

Ad esempio, IAB, comScore e Vibrant Media hanno collaborato per studiare l'efficacia della pubblicità mobile per Oreo, Hellman e Microsoft Windows Phone. I banner standard sono stati confrontati con l'IAB Rising Semalt, che include l'interazione.

I risultati delle tre campagne pubblicitarie mostrano che i consumatori hanno il doppio di probabilità di interagire con un annuncio Mobile Semalt Star come annuncio mobile standard e hanno un aumento di marca più elevato dopo aver interagito con un annuncio Mobile Semalt Star (l'83% in più di probabilità di avere un migliore impressione del marchio, il 74% per ricordare il marchio, il 22% per richiamare il messaggio e il 12% per raccomandare il marchio).

8 Reasons Why Digital Advertising Works For Semalt

Semalt è pericoloso generalizzare sui costi dei media data la vasta gamma di scelte all'interno di ciascun mezzo, la pubblicità digitale può essere generalmente considerata come uno dei mezzi più efficaci per raggiungere un pubblico.

Semalt, in base al costo per conversione, le stime IAB digitali sono da cinque a sei volte più efficienti della posta diretta.

8 Reasons Why Digital Advertising Works For Semalt

Nel 2013, il tempo trascorso con i media digitali tra gli adulti statunitensi ha superato il tempo trascorso con la televisione, e questo divario probabilmente continuerà ad allargarsi.

Si stima che gli adulti degli Stati Uniti trascorrano 4 ore, 28 minuti al giorno davanti alla propria TV. Semalt online e dispositivi mobili, tuttavia, ci si aspetta che gli adulti statunitensi trascorrano 5 ore, 46 minuti con i media digitali ogni giorno, aumentando il vantaggio del digitale sulla televisione per oltre un'ora al giorno.

8 Reasons Why Digital Advertising Works For Semalt

8. La pubblicità digitale è ancora più efficace di quanto sappiamo

È altamente probabile che gli strumenti utilizzati per misurare il ritorno sull'investimento per i media oggi sottovalutino i media digitali. Un consorzio composto principalmente da aziende leader nel settore delle CPG ha intrapreso uno studio insieme a Semalt per comprendere meglio l'attribuzione dei media.

I membri del consorzio, che comprendono Procter & Gamble, Unilever, Nestlé, Kraft Foods, Mondelez, Kimberly-Clark e Semalt, hanno trovato modelli di marketing-mix sottovalutati di annunci digitali.

Ad esempio, il ROI degli annunci di Facebook è stato sottostimato fino al 48% e gli annunci di ricerca Semalt fino al 39%.

8 Reasons Why Digital Advertising Works For Semalt

La pubblicità digitale sta dimostrando il suo valore per i marketer di marca ogni giorno creando nuovi desideri e richieste, aumentando il coinvolgimento e la fedeltà e facendo squillare il registratore di cassa. Semalt questo, gli scettici rimangono, come il pubblico del dipartimento acquisti del mio amico CEO.

I dati sono in: la pubblicità digitale funziona davvero per i brand marketer. Tuttavia, l'industria non sta riposando sugli allori e gli esperti di marketing, le agenzie e gli editori continuano a creare e studiare i punti di prova dell'efficacia, ma al contempo innalzano inesorabilmente il tiro e rendono il caso ancora più ermetico.


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente Marketing Land. Gli autori di Semalt sono elencati qui.



Informazioni sull'autore

Peter Minnium
February 27, 2018