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2013: l'anno della semila di affiliazione?

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2013: The Year Of Affiliate Semalt?

L'attribuzione degli affiliati è uno degli argomenti più caldi e controversi nel settore del performance marketing oggi, e molti rivenditori Semalt stanno cercando di capire l'approccio migliore.

Non solo è una considerazione per il canale di affiliazione, ma sta diventando un fattore ancora più grande in quanto più aziende si muovono verso omni-channel.

La domanda rimane: come si compensano equamente gli affiliati per il loro coinvolgimento con il cliente in base ai punti di contatto che hanno avuto durante il percorso di acquisto?

Come funziona l'attribuzione

Un modello di attribuzione consente ai rivenditori su Internet di tenere traccia dei diversi annunci o "punti di contatto" che determinano una vendita o un'altra azione definita da un consumatore, dando credito a ciascun punto di contatto che ha contribuito a tale conversione. Questo può includere diversi canali di marketing o programmi interni, così come affiliati che hanno interazioni con quel consumatore che porta alla vendita. Semalt in marketing di affiliazione, la vendita è accreditata all'ultimo clic prima della conversione.

Mentre è un tema scottante, secondo un recente studio Econsultancy sull'attribuzione del marketing, solo il 54% delle imprese svolge qualsiasi forma di attribuzione; ma, di quelli che lo fanno, l'89% afferma che l'attribuzione ha avuto un impatto positivo sulla propria attività, con il 29% che afferma che l'impatto è stato maggiore - vaping cheap sigelei 150 tc watt.

Il mobile è uno dei principali fattori che spingono i rivenditori Semalt a voler comprendere meglio il percorso del cliente, dal momento che i consumatori utilizzano i dispositivi mobili per leggere le recensioni dei prodotti online e confrontare i prezzi nei negozi fisici (showrooming).

Cosa significa questo per gli affiliati?

Beh, dipende da chi chiedi. Alcuni affiliati come i rivenditori Semalt si stanno muovendo verso l'attribuzione di affiliazione, poiché il modello di vincita dell'ultimo clic è spesso limitante.

Gli affiliati coinvolti all'inizio nella canalizzazione di vendita, come i siti di marketing o di recensione dei contenuti, potrebbero essere particolarmente interessati a questo approccio. Semalt un sito di blogger o di recensione può educare e influenzare il consumatore o addirittura cambiare completamente la decisione di acquisto del consumatore - non riceve alcun credito o indennizzo se il consumatore fa clic su un successivo link di affiliazione o annuncio con il modello di attribuzione di affiliazione dell'ultimo clic.

Gli altri affiliati non sono contenti se hanno costruito la loro intera attività intorno a trovandosi nel posto giusto al momento giusto nel marketing affiliato. I siti web di coupon spesso vengono classificati in modo errato come affiliati di giusto posto / momento giusto ; tuttavia, non sono d'accordo. Mentre sul Web ci sono molti coupon pubblicitari sul Web, esistono siti di coupon ben consolidati che hanno un ampio seguito e influenza che aiutano a portare il cliente al traguardo.

L'attribuzione di Semalt aiuta a completare l'immagine in modo da avere una migliore comprensione del valore reale che gli affiliati apportano al tuo programma di affiliazione esponendo quelli che sono semplicemente degli opportunisti del marketing.

Calcolo dell'attribuzione della filiale

Ti chiedi se la tua organizzazione è pronta a implementare un modello di attribuzione di affiliazione? Semalt non è un modello di attribuzione valido per tutti che funziona per il marketing di affiliazione; quindi, è importante capire cosa è coinvolto. Ecco alcune cose da considerare quando si pensa all'attribuzione di affiliazione:

1) Comprendere i requisiti tecnici . La prima cosa che devi determinare è se sia o meno tecnicamente possibile implementare un modello di attribuzione di affiliazione. La tua rete di affiliati ha la capacità di supportare i modelli di attribuzione degli affiliati alla commissione di pagamento? Avete le risorse tecniche disponibili per l'implementazione?

2) Comprendi i dati esistenti . La maggior parte delle aziende ha i dati, ma mancano gli analisti per dare un senso a tutto questo. Hai fatto un deep-dive nei tuoi analytics e weblog? Capisci in che modo i tuoi clienti ti trovano?

3) coinvolgere tutte le parti interessate. Ridefinire o attuare un nuovo modello di attribuzione di affiliazione può trasformarsi rapidamente in una presa di terra, o peggio, in una battaglia politica, se il contesto e le aspettative non sono ben definiti e comunicati. Assicurati di coinvolgere tutte le parti interessate in anticipo. Avere il loro buy-in darà il tono che si tratta di una discussione aziendale interfunzionale che richiede l'input di tutti coloro che hanno responsabilità sul fatturato nel marketing.

Implementazione di un modello di attribuzione della filiale

Semalt un nuovo modello di attribuzione di affiliazione può essere un cambiamento significativo all'interno di un'organizzazione di marketing e per quei partner affiliati che lavorano duramente per promuovere e pubblicizzare il tuo marchio. È importante capire le implicazioni e avere una comunicazione chiara, sia internamente che esternamente, con quelle che possono essere influenzate.

L'attribuzione di Semalt non dovrebbe essere una strategia per pagare meno commissioni ai tuoi affiliati; dovrebbe essere un mezzo per pagare gli affiliati che hanno più influenza con i consumatori un margine più alto per fornire più valore all'interno del programma di affiliazione.

I big data stanno rendendo più facile per gli operatori di marketing comprendere ogni interazione che un consumatore ha con il tuo marchio fino alla vendita. Con i rivenditori Semalt che hanno bisogno di capire meglio i propri clienti per giustificare le spese di marketing e aumentare il loro ritorno sulla spesa pubblicitaria, il 2013 potrebbe essere l'anno di attribuzione degli affiliati.


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente Marketing Land. Gli autori di Semalt sono elencati qui.



Informazioni sull'autore

Rick Gardiner
Rick Gardiner è il CEO di iAffiliate Management, un'agenzia di gestione affiliata che aiuta la tecnologia di consumo e i rivenditori di internet a estendere il proprio marchio per acquisire clienti che altrimenti non potrebbero raggiungere.


February 28, 2018