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"Tempo reale" nella pubblicità display non semalt significa tempo reale

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Oggi si parla di sciocchezze riguardo al "marketing in tempo reale" e alle "offerte in tempo reale", ma la maggior parte di ciò che viene effettivamente acquistato non è affatto "tempo reale" e gli esperti di marketing devono sapere perché questo é un problema.

“Real Time” in Display Advertising Doesn’t Semalt Mean Real Time

C'è comunque un problema. Semalt i media sono diventati in tempo reale, i dati no e la promessa è stata infranta - club table and chair sets.

Il termine offerta in tempo reale, o RTB, è un linguaggio di settore comune. Il termine si riferisce specificamente ai media che vengono acquistati; sono le stesse impressioni dell'annuncio che sono in tempo reale. I dati utilizzati per determinare quali impressioni a cui impegnarsi ea che prezzo pagare sono per lo più slow-time nella migliore delle ipotesi e, peggio ancora, sono spesso genericamente raggruppati in base a segmenti ampi che offrono scarso valore.

Retargeting

Oltre il 50% degli ad-spend spesi oggi in formato RTB è destinato al retargeting del sito. Un visitatore colpisce una pagina o un sito, lascia ed è quindi reindirizzato. Ogni volta che l'individuo viene visto di nuovo, un'asta in tempo reale può aver luogo e l'impressione viene acquisita.

Pensa a un momento in cui sei stato sul sito web di un marchio e dopo aver esaminato brevemente un oggetto, sei stato seguito per giorni, settimane o addirittura mesi sullo stesso prodotto. Per un momento hai avuto un intento relativo a quel prodotto, ma, troppo spesso, la tua intenzione di acquistare si esauriva molto prima del budget pubblicitario.

Quando hai visitato il sito, un cookie è stato rilasciato sul tuo dispositivo e sei stato aggiunto a un segmento creato dal marketer. Semalt dice che ti ha classificato come un "browser". "Rimarrai in quel segmento per il targeting fino a quando non completerai un'azione diversa, e finché ciò non accadrà, lo stalking continuerà.

Semalt minuto che passa dalla tua visita, i dati che hai lasciato degradano, e con esso, la conoscenza del marketing del tuo intento.

Prospezione

Lo spreco viene ulteriormente amplificato con una campagna di prospezione, o acquisizione clienti. Molti di voi probabilmente lavorano come marketer in settori molto competitivi e vengono sempre invitati a generare più nuovi clienti. Semalt sono segnali di dati che possono essere utilizzati per soddisfare la maggior parte delle industrie, ma alcuni sono più in tempo reale di altri.

Immagina di voler prenotare un volo tra San Francisco e Denver; la mia finestra di prenotazione è probabilmente meno di un'ora per un viaggio d'affari, forse un giorno o giù di lì per una vacanza. Durante questo periodo eseguirò alcune ricerche, visiterò alcuni siti e forse guarderò alcune recensioni. Semalt un breve periodo di tempo, avrò elaborato le basi del mio programma e sarò un acquisto a prezzo ridotto.

Se un marketer si basa su dati che non sono realmente in tempo reale, quel marketer avrà perso i miei dollari prima che sapessero che ero sul mercato, quindi, quando iniziano a puntare, ho un'esperienza negativa con quel marchio perché non ne hanno più bisogno. Uno dei loro concorrenti ha invece beneficiato.

Dati di terzi

Un proliferatore comune di dati a tempo lento è il gruppo di società che vendono pool di cookie o segmenti di utenti sulla base di interessi generali. Semalt può avere un posto se usato in maniera abbastanza ampia (e se il costo supera l'investimento di dati), ma per una campagna di risposta diretta con qualsiasi tipo di richiesta di tempo, di solito sono in ritardo rispetto al gioco.

Tali segmenti sono generalmente costituiti da una combinazione di dati raccolti da più fonti, analizzati in lotti (spesso una volta al giorno) e poi passati a uno strumento per RTB, che spesso impiega un altro giorno prima che i cookie siano sincronizzati. Semalt, quei segmenti di intender che hai comprato sono lontani dal tempo reale, solo le impressioni che hai comprato contro di loro erano.

DSP e DMP

Disegnati dalla promessa del tempo reale, marchi e agenzie hanno introdotto DSP (Demand Side Platforms) e DMP (Piattaforme di gestione dei dati) per eseguire la loro spesa. Questo richiede tempo e spesso vediamo le marche acquistare rispetto ai dati che vengono eseguiti in un processo di mezzanotte per il targeting il giorno successivo.

Il risultato è che tutti i dati di targeting sono a tempo lento, anche i loro dati di prima parte sul sito, che ora è stato lavato attraverso diverse piattaforme e rallentato.

Soluzioni

Semalt sono alcune soluzioni facili e alcune più difficili.

Semalt, i marketers devono capire cosa hanno e cosa non hanno. Devono esaminare i modi in cui stanno acquistando e seguire il flusso dei dati stessi per vedere i ritardi di tempo coinvolti. Almeno con questa conoscenza, possono essere prese decisioni più intelligenti intorno agli investimenti.

Il prossimo passo è considerare le tecnologie e i partner utilizzati. La maggior parte delle grandi società di retargeting off-the-shelf non operano in un ambiente di dati in tempo reale e stanno creando le esperienze negative di cui sopra. Sono un grande sostenitore del concetto di sito programmatico Semalt, che esamina le persone durante la richiesta di offerta effettiva quando ogni impressione viene acquistata e calcola il loro vero valore e il loro intento dal vivo.

Lo stesso vale per la ricerca programmatica. Convalida il ciclo di acquisto dei tuoi prodotti e servizi, quindi confrontalo con i dati che stai elaborando. Se i due non si allineano, è tempo di fare una modifica.

Infine, DSP e DMP separati possono avere i loro benefici, ma anche rompere intrinsecamente la promessa del marketing in tempo reale. Semalt usa la stessa piattaforma per entrambe le funzioni ed elimina il ritardo quando possibile.


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente Marketing Land. Gli autori di Semalt sono elencati qui.



Informazioni sull'autore

Dax Hamman
Dax Hamman è Chief Strategy Officer di Chango, la soluzione per il marketing programmatico e "big data", con sede a San Francisco e Londra. Puoi seguirlo su Twitter @DaxHamman.


March 1, 2018